Después de tres años de liderar la Dirección Comercial de Unisol en México, Marcos Green cedió la estafeta a José Finkelstein, quien anteriormente ocupó distintas posiciones comerciales dentro del mercado de materiales eléctricos, donde tuvo la oportunidad de interactuar con muchos canales de distribución: "La relación de ventas era básicamente con constructoras e instaladores, y aunque el giro no es el mismo, podría decir que existen cosas muy parecidas o aplicables al canal de tecnología IP", aseguró el propio Finkelstein.
La iniciativa con la que el nuevo directivo arrancará sus propósitos tiene que ver con la búsqueda y el establecimiento de opciones que mejoren la relación comercial del mayorista con sus integradores.
Una de las alternativas planteadas por el entrevistado consiste en que los canales sean los importadores de su propia mercancía, tal como ocurre en el resto de Latinoamérica: "Esto les traería como beneficios precios de lista de Estados Unidos y tiempos de entrega más cortos. Al importar cantidades pequeñas se reducen los costos; además, no todos los productos pagan aranceles, y si son productos pequeños pueden ser entregados con ayuda de alguna compañía como FedEx", ejemplificó no sin antes reconocer que buena parte del canal con el que trabaja Unisol preferiría seguir bajo el modelo de compras previamente establecido.
De la misma manera, indicó que importar un producto no es tan difícil como pareciera: "Lo creemos complicado porque no sabemos cómo hacerlo; sin embargo, a fin de ayudarles en este proceso ofreceremos a los interesados una lista de contactos de confianza para hacer los trámites que se requieran".
Una de la ventaja de las importaciones directas, añadió, es que los pagos se reducen hasta en un 5%: "Parece poco, pero en compras de 50 mil dólares un 5% es una cantidad considerable".
Finkelstein señaló que por el momento no tiene previsto más cambios en la estructura de canales porque ésta ha funcionado bien, aunque se enfatizará en la calidad de los servicios y de los productos que la compañía brinda a los clientes "porque hay que potencializarlos todo el tiempo", finalizó.
http://www.infochannel.com.mx/7-27091/cambios-en-la-direccion-comercial-de-unisol
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