P&V Solutions
Empresa mexicana con seis años en el mercado de las telecomunicaciones, representa a varias firmas de Estados Unidos y una de Inglaterra; su negocio está en la comercialización de equipos de medición y prueba en el mercado telecom.
“En proyectos, vamos detrás de compañías como Alcatel y Ericsson, los cuales a su vez, dan servicio a empresas como Telcel, Telefónica Movistar, Nokia o Nextel, para telefonía celular de sitio o torres transmisoras”, comentó Jesús Villa, encargado de Mercadotecnia y Ventas de P&V Solutions.
Estos productos sirven para medir la capacidad de la señal que entra o sale en las torres.
“Nos queremos exponer con aquellos integradores que trabajan en este tipo de proyectos, acercándose a compañías grandes o por su cuenta, para dar el servicio de instalación de torres, redes, etcétera”, dijo el entrevistado.
Incluso, les interesan las pequeñas empresas que se dedican al negocio de las telecomunicaciones, con el fin de que vean los equipos en venta o renta.
“Esta última ofrece una oportunidad significativa porque hay empresas que no están para realizar una compra mayúscula y evitar encarecer el gasto por el uso de los dispositivos”, compartió.
Respecto de su presencia en B3 Forum, Villa enfatizó que tuvieron la opción de contactar a alrededor de 250 prospectos que se interesan por su oferta.
“Esta es una inversión que nos sirve para realizar el primer acercamiento y posteriormente cerrar negocios”, concluyó Villa.
Leviton
Mejor conocidos en el ramo eléctrico, la compañía de origen americano lleva 17 años en México. Esta vez, la marca se apoyó en el foro para buscar un reposicionamiento de su línea de cableado estructurado.
“Dejamos de asistir, en el país, a esta clase de expos con estos productos y ahora lo retomamos partiendo de que quienes ya nos conocían sepan que estamos de nuevo en el segmento y quienes no, conozcan que somos una opción para el mercado mexicano”, comentó Jessica Piceno, gerente de Mercadotecnia.
La oferta se basa en cableado estructurado categoría 5e, 6 y 6ª; fibra óptica, conectores, capuchones, kits de herramienta y certificaciones sobre su portafolio.
“Ya tenemos un grupo de integradores que al final del día están ofertando nuestra línea y pueden ayudar al que esté interesado en nosotros”, dijo.
Para la entrevistada, sí cumplieron con el objetivo trazado y su mejor paga serán los proyectos en los que puedan participar.
“En la cuestión de cursos, hemos encontrado a un número importante de gente que busca certificación y lo cual no nos imaginábamos”, abundó la gerente de Mercadotecnia.
Respecto del foro en general, Piceno consideró que durante los tres días no hubo mucha asistencia.
“El primer día fue flojo aunque para el segundo estuvo muy bien y al final salimos muy satisfechos”, finalizó.
Enlaces Integra
“Ofrecemos soluciones de red satelitales, servicios de valor agregado con base en soluciones integrales en comunicación satelital y somos una filial de Satmex”, mencionó Guillermo Santos, gerente de Mercadotecnia.
El entrevistado fue claro al decir que no buscaban negocios como tal, sino que es un lugar que consideraron para tener presencia de marca, traer a sus clientes actuales y mostrarles los nuevos productos.
“El objetivo era presentar nuestros tres nuevos productos: videoconferencia satelital, sistemas de monitoreo remoto y soluciones WiFi y Wimax”, dijo Santos.
Respecto de B3 Forum, el vocero recomendó regresar a lo que era antes el evento: “Invertimos un poco más este año, considerando que ya habíamos dejado de participar anteriormente y vemos que cada año está más pequeño y más vacío”.
Concluyó al señalar que los recursos fueron limitados, “como la sala de exposiciones, que tenía 10 sillas con un micrófono y esas cosas hay que cuidarlas mucho. Y que haya compañías más grandes; por ejemplo, mi competencia más directa este año ya no vino”.
Comercializadora MK
El distribuidor certificado de Siscom promovió los equipos de radio digital de Kenwood que, a diferencia de modelos anteriores, permiten tener seguridad en la transmisión de una encripción de alto nivel.
De acuerdo con Enrique Rodríguez, director general, las expectativas del foro quedaron cubiertas, pues los objetivos fueron mantener la presencia de la marca en México, además de promover el equipo digital como sinónimo de innovación.
El ejecutivo declaró que su participación les dejó una grata experiencia al recibir la visita de sus clientes, comprobando el interés del público en general para actualizarse en este tipo de tecnologías.
Western Pacific Telecommunications
Estos fabricantes brindan soluciones a las limitaciones del ancho de banda que presentan los operadores con una red de cobre. William Pérez, TDI de México, explicó: “Nosotros tenemos tecnología que les permitirán crecer en el ancho de banda, dándoles los servicios adecuados para que puedan ofrecer el triple play y competir con los operadores de cable.
Bonilla pronunció que las expectativas planteadas fueron cubiertas, pese a la reducción de la expo.
Elitesat Networks
La compañía que ofrece soluciones a través de Internet satelital tuvo presencia en el B3 Forum. Comentó que la participación de los asistentes fue muy baja, aún así, cumplieron sus objetivos: presentar la gama de equipos que incorporan a su portafolio de comunicación satelital que consta de sistemas de prepago, nuevas redes y plataformas que ofrecerán al cliente nuevas opciones de comunicación.
Sus soluciones están enfocadas a todo tipo de mercado a través de venta directa.
Unisol
Sara Franco, gerente de Mercadotecnia, declaró que el objetivo principal de participar en B3 Forum fue encontrar integradores interesados en buscar soluciones para sus proyectos.
Aseveró que esperaban una mayor participación de integradores y menos usuarios finales, por lo que no se cumplieron las expectativas como expositores, ya que no hubo el perfil adecuado.
http://esemanal.mx/2010/03/expositores-en-busca-de-banda-ancha/
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